Showcase verhuurbedrijf
Vloot grootte: 200
Aantal voertuigen te koop: 40 per jaar
Achtergrond
Een Duits verhuurbedrijf, met 200 voertuigen in de vloot, was op zoek naar een manier om de opbrengst voor de gebruikte voertuigen te verhogen zonder er extra tijd mee kwijt te zijn. Ze verkopen ongeveer 40 voertuigen per jaar, maar zouden er ook wel meer willen verkopen om hun vloot up-to-date te houden indien de restwaardes hoog genoeg zijn.
Probleem
- Voertuigen die uit het verhuur stromen staan gemiddeld 2 maanden op de parkeerplaats voordat de wagenparkbeheerder tijd heeft ze aan te bieden aan de handel.
- De voertuigen worden aan lokale handelaren verkocht en de opbrengst uit de voertuigen is redelijk, maar de directeur heeft het idee dat hij kansen mist om rijdende voertuigen op het juiste moment te verkopen.
- Veel van de voertuigen die goed zijn voor verhuur blijken net de verkeerde specificaties te hebben om aan internationale eind-klanten te verkopen.
De afzetmarkt en de opbrengst zijn vergroot!
Oplossing
- Alle voertuigen worden via BAS Trucks Sales Manager verkocht. Twee weken voordat een voertuig uitstroomt worden de gegevens doorgegeven via het online portal, zodat de voertuigen opgehaald worden op de dag dat ze uit het werk komen.
- De voertuigen worden via BAS Trucks Sales Manager aan klanten over de hele wereld aangeboden. De afzetmarkt voor de voertuigen is vergroot en hierdoor ook de opbrengst.
- BAS Trucks adviseert met betrekking tot de voertuig specificaties, zodat voertuigen die uitstromen relatief meer opbrengen voor het verhuurbedrijf en een minder hoofdpijn dossiers zijn van voertuigen die niet goed in de markt liggen.
Resultaat
- Gemiddeld worden voertuigen nu 45 dagen sneller verkocht
- Opbrengst uit verkopen ligt 3,4% hoger
