Beispiel Lkw-Leasing-Firma

Anzahl der Fahrzeuge: 1.500

Anzahl zu verkaufender Fahrzeuge: durchschnittlich 300 pro Jahr

Der Hintergrund

Eine skandinavische Leasingfirma betreibt 1.500 Fahrzeuge, die der Firma komplett zurückgegeben werden Über einen Zeitraum von fünf Jahren kommen garantiert 300 Fahrzeuge pro Jahr zurück, die weiterverkauft werden müssen.

Die Herausforderung

• Bei einer Lkw-Leasingfirma kommt es zu vielen Rücknahmen, die über dem Marktwert liegen. Viele Fahrzeuge werden mit unrealistischen Buchwerten zurückgegeben.
• Die zurückgegebenen Fahrzeuge werden zu niedrigen Preisen an lokale Händler verkauft.
• Vor dem Verkauf stehen die Fahrzeuge zu lange auf dem Gelände. Der Zustand der Fahrzeuge ist schlecht, aber die Leasingfirma kann sich nicht entscheiden, mit welcher Reparatur sie einen optimalen Preis beim Endkunden erzielen würde.

Mit einer detaillierten Analyse wird der tatsächliche Preis des Leasingfuhrparks bestimmt!

Die Lösung

• BAS Trucks nutzt interne und externe Daten, um eine detaillierte Analyse zum tatsächlichen Werts des Fuhrparks durchzuführen. Die gewonnenen Informationen werden genutzt, um künftig Verluste auszuschließen und den Fuhrpark so realistisch wie möglich zu steuern.
• Alle Fahrzeuge werden online an BAS Trucks übermittelt. Sobald der Leasingfirma ein Fahrzeug zurückgegeben wird, arrangiert BAS Trucks den Transport.
• Die Fahrzeuge werden von BAS Trucks in Europas günstigster Werkstatt für den Verkauf vorbereitet und in einen guten Zustand gebracht.

Das Ergebnis

• Durch die Wertanalyse bei BAS Trucks konnte die Leasingfirma die erwarteten Wiederverkaufswerte um 5 % steigern.
• Die Verkaufspreise sind um 7,6 % gestiegen und der Verkauf wurde signifikant beschleunigt.