Showcase truck fabrikant
Aantal gebruikte voertuigen te koop: 5.000 per jaar
Achtergrond
Een Europese truckfabrikant krijgt in toenemende mate te maken met terugkerende buybacks. Om grip op dit proces te houden zijn ze op zoek naar een partner die hun kan helpen een gedeelte van de 5.000 voertuigen die jaarlijks terug komen optimaal in de markt te zetten.
Probleem
- Deze fabrikant krijgt zowel veel buybacks als inruilers terug in de verschillende landen waar ze actief zijn, hierbij zitten grote partijen identieke voertuigen met relatief hoge boekwaardes.
- Er zijn teveel voertuigen, en de specificaties zijn zodanig, dat slechts een klein gedeelte in het land zal worden verkocht waar de voertuigen worden ingeleverd
- Er is weinig controle over de ingeleverde voertuigen, en deze kunnen in sommige gevallen 6 maanden in een hoek staan voordat ze ter verkoop worden aangeboden
- Het opknappen van de voertuigen gebeurt in de lokale werkplaats en is relatief duur waardoor er vaak teveel wordt uitgegeven aan het verkoopklaar maken van voertuigen
Voertuigen worden door BAS Trucks direct opgehaald en geïnspecteerd om tijdverlies te voorkomen!
Oplossing
- BAS Trucks Sales Manager is een permanent verkoopkanaal geworden waar altijd een partij van minimaal 30 voertuigen van deze fabrikant staan. De voertuigen zijn altijd een mix van grote partijen uit verschillende Europese landen.
- Voertuigen die via BAS Trucks Sales Manager worden verkocht worden meteen opgehaald en direct geïnspecteerd om tijdverlies te voorkomen. BAS Trucks regelt het hele proces.
- BAS Trucks repareert de voertuigen met minimale middelen om ze verkoopklaar te krijgen voor de eind-klant
Resultaat
- 300 voertuigen per jaar worden op deze manier verkocht
- Aantal stadagen is teruggedrongen met 62%
- 43% minder verkoopklaar maak kosten
