Showcase dealership

Aantal verkopen nieuwe voertuigen: 800

Aantal gebruikte voertuigen te koop 200 per jaar

Achtergrond

Een dealership in Noord Europa, met 21 vestigingen, was op zoek naar een betrouwbare partner welke de remarketing kon verzorgen van de gebruikte voertuigen voor de ‘’vreemde’’ merken en voertuigen ouder dan 5 jaar. Ze verkopen zelf 800 nieuwe, en 200 gebruikte voertuigen per jaar.

Probleem

• Verkopers van nieuwe voertuigen zijn teveel tijd kwijt met het taxeren en verkopen van inruilers
• Door het afgeven van slecht doordachte inruilprijzen zijn verschillende deals uiteindelijk negatief uitgepakt of niet binnengehaald.

Direct feedback over marktconforme inruilprijzen!

Oplossing

• Via de BAS Trucks Taxatiemonitor krijgen verkopers van nieuwe trucks direct feedback over markt conforme inruilprijzen
• Voertuigen die niet in de gebruikte-strategie van de dealer passen (ouder dan 4 jaar en vreemde merken) om zelf te vermarkten, worden via BAS Trucks Sales Manager verkocht
• BAS Trucks adviseert met betrekking tot het inruilen van grote partijen en koopt sommige partijen direct zelf als dit de dealer het beste past om risico op de deal te vermijden

Resultaat

• Snellere en betere taxaties leiden tot een beter resultaat op verkopen: het resultaat uit gebruikte voertuigen is €54.000 beter dan het voorgaande jaar
• Door het meedenken van BAS Trucks worden andere type deals binnengehaald. Er zijn zeker 4 deals die alleen plaats hebben gevonden door een slimme inruilstrategie via BAS Trucks Sales Manager.
• De productiviteit van de verkopers is met 12% gestegen het eerste jaar na in gebruik name van BAS Trucks Sales Manager doordat ze kunnen focusen op hun kerntaak: verkopen van nieuwe trucks