Beispiel Autohaus

Anzahl jährlicher Neuverkäufe: 800

Anzahl jährlich verkaufter Gebrauchtfahrzeuge200 pro Jahr

Der Hintergrund

Ein Autohaus mit 21 Filialen in Nordeuropa hat nach einem verlässlichen Partner gesucht, der sich um den Wiederverkauf von mehr als fünf Jahre alten Fahrzeugen und den Wiederverkauf von Fremdfabrikaten kümmern sollte. Über alle Filialen hinweg werden jährlich 800 Neufahrzeuge verkauft und 200 Gebrauchtfahrzeuge in Zahlung genommen.

Die Herausforderung

• Die Verkäufer von Neufahrzeugen verbringen zu viel Zeit mit der Bewertung und dem Verkauf der in Zahlung genommenen Fahrzeuge
• Viele Verkäufe kommen nicht zustande oder haben eine negative Bilanz, weil die bei der Inzahlungnahme gezahlten Preise nicht den Marktpreisen entsprechen

Erhalten Sie schnell marktbasierte Preise bei der Inzahlungnahme!

Die Lösung

• Mit dem BAS Trucks Inzahlungnahmemonitor erhalten Neuwagenverkäufer gleich ein Feedback über die marktbasierten Preise für die Inzahlungnahme
• Fahrzeuge, die nicht zur Gebrauchtwagenstrategie des Autohauses passen (älter als vier Jahre, Fremdmarken) werden über den BAS Trucks Verkaufsmanager verkauft
• BAS Trucks bietet Beratung zu großen Inzahlungnahmeabschlüssen und kauft, falls vom Autohaus gewünscht, auch große Fahrzeugposten auf, um Risiken zu minimieren

Das Ergebnis

• Schnellere und bessere Bewertungen bei der Inzahlungnahme und ein Ergebnis aus dem Verkauf von Gebrauchtfahrzeugen, das sich im Vergleich zum Vorjahr um 54.000 € verbessert hat
• Außerdem werden weniger Gebrauchtwagenverkäufe mit Verlusten abgeschlossen, weil anders als vorher nicht länger zu hohe Preise bei der Inzahlungnahme gezahlt wurden. In einem Jahr konnten mindestens vier Verkäufe allein aufgrund der besseren Inzahlungnahmestrategie realisiert werden
• Um 12 % gesteigerte Produktivität der Verkäufer, weil sie sich jetzt auf ihren eigentlichen Job konzentrieren konnten, nämlich den Verkauf neuer Autos