Beispiel Autovermietung

Größe des Fuhrparks: 200

Anzahl zu verkaufender Fahrzeuge: durchschnittlich 40 pro Jahr

Der Hintergrund

Eine deutsche Autovermietung mit einem Fuhrpark von 200 Fahrzeugen hat nach einer Möglichkeit gesucht, die Gewinne aus Wiederverkäufen ohne mehr Zeitaufwand zu vergrößern. Durchschnittlich werden 40 Fahrzeuge pro Jahr verkauft, aber die Firma wollte bei guten Verkaufspreisen mehr verkaufen, um den Fuhrpark auf dem neuesten Stand zu halten.

Die Herausforderung

• Wenn Fahrzeuge aus dem Fuhrpark genommen werden, benötigt der Flottenmanager zwei Monate, um die Fahrzeuge seinen Händlerkontakten anzubieten.
• Die Fahrzeuge werden zu angemessenen Preisen an lokale Händler verkauft, aber der Unternehmenschef befürchtete, dass er Gelegenheiten verpassen würde, auch momentan vermietete Fahrzeuge zu verkaufen.
• Viele der Fahrzeuge, die sich gut zur Vermietung eignen, eignen sich nicht zum Verkauf an internationale Endkunden.

Größere Märkte und höhere Gewinne!

Die Lösung

• Alle Fahrzeuge werden jetzt exklusiv über den BAS Trucks Verkaufsmanager verkauft. Zwei Wochen bevor ein Fahrzeug aus dem Fuhrpark genommen wird, werden die Fahrzeugdaten online übermittelt. Die Fahrzeuge werden von BAS an dem Tag abgeholt, an dem sie vom Kunden der Autovermietung zurückgebracht werden.
• Die Fahrzeuge werden dann Kunden in aller Welt angeboten. Dadurch wird ein größerer Kundenkreis angesprochen und so der Preis optimiert.
• BAS Trucks berät die Autovermietung beim Kauf neuer Wagen im Hinblick auf die Fahrzeugausstattung und optimiert so den Wiederverkaufswert der Fahrzeuge, um Schwierigkeiten beim Verkauf zu vermeiden.

Das Ergebnis

• Die Fahrzeuge werden im Schnitt 45 Tage früher verkauft
• Die Verkaufserlöse sind um 3,4 % gestiegen