Beispiel Transportunternehmen
Größe des Fuhrparks: 800
Anzahl zu verkaufender Fahrzeuge: durchschnittlich 90 pro Jahr
Der Hintergrund
Ein mittelständisches niederländisches Unternehmen hat sich 2015 dafür entschieden, alle seine Fahrzeuge mithilfe des Verkaufsmanagers von BAS Trucks zu verkaufen. Die Firma betreibt mehrere Filialen in Europa. BAS Trucks ist für die Flottenmanager zum alleinigen Partner für den Wiederverkauf gebrauchter Fahrzeuge geworden. Dieser Transportbetrieb hat nach einem seriösen Unternehmen gesucht, das maximale Preise für Gebrauchtfahrzeuge erzielt. Der Fuhrpark dieses Transportbetriebs umfasst 800 Fahrzeuge, von denen 90 Fahrzeuge pro Jahr verkauft werden.
Die Herausforderung
- Zwei Flottenmanager waren den größten Teil ihres Arbeitstages damit beschäftigt, Gespräche mit Händlern über den Verkauf ihrer Fahrzeuge zu führen
- Durch fehlende Marktkenntnis konnten nur niedrige Preise erzielt werden, insbesondere für Spezialfahrzeuge
- Das Transportunternehmen war sich nicht sicher, ob es die bestehenden Rückkaufverträge der Lkw-Hersteller in Anspruch nehmen sollte
Heute benötigt das Unternehmen nur noch wenige Minuten, um die Fahrzeuge bei BAS Trucks anzubieten!
Die Lösung
- Alle Fahrzeuge werden jetzt exklusiv über den Verkaufsmanager von BAS Trucks verkauft: Jetzt benötigen die Flottenmanager nur noch wenige Minuten bis zum Verkauf der Fahrzeuge.
- Im direkten Vergleich waren die Ergebnisse des BAS Trucks Verkaufsmanagers für 20 verkaufte Fahrzeuge um 6,4% besser als bei anderen Verkaufskanälen
- BAS Trucks weist aktiv auf die Besteuerung, beschädigte Lkws und Sonderverkäufe hin
Das Ergebnis
- Eine Vollzeitkraft weniger
- 6,4 % höhere Gewinne, d.h. 150.000 € jährlich
- Durch Höchstgewinne beim Wiederverkauf werden reduzierte Kosten pro Kilometer erreicht.