Beispiel Lkw-Hersteller

Anzahl zu verkaufender Fahrzeuge: durchschnittlich 5.000 pro Jahr

Der Hintergrund

Ein europäischer Lkw-Hersteller muss eine jährlich steigende Zahl von Rückkäufen weiterverkaufen. Um diesen Vorgang im Griff zu behalten, war man auf der Suche nach einem Partner, der das Unternehmen beim Verkauf der 5.000 zurückgegebenen Fahrzeuge unterstützen kann.

Die Herausforderung

• Dieser Hersteller erhält viele Rückkäufe und Inzahlungnahmen. Viele davon sind Großpositionen mit identischen Fahrzeugen
• Es gibt zu viele Fahrzeuge und durch die sehr ähnlichen Spezifikationen kann nur ein kleiner Teil im jeweiligen Rückgabeland weiterverkauft werden.
• Es gibt nur wenig bis kaum Kontrolle über die zurückgegebenen Fahrzeuge und manchmal vergehen bis zu sechs Monate zwischen der Rückgabe und dem Wiederangebot zum Verkauf.
• Die Fahrzeuge werden vom örtlichen Händler für den Verkauf vorbereitet, so dass es zu hohen Werkstattkosten kommt, bevor ein Fahrzeug wieder verkauft werden kann.

Die Fahrzeuge werden von BAS Trucks direkt abgeholt und inspiziert. Das spart Zeit!

Die Lösung

• Der BAS Trucks Verkaufsmanager ist zum ständigen Verkaufskanal geworden, über den immer mindestens 30 Fahrzeuge dieses Herstellers zum Verkauf angeboten werden. Die zum Verkauf angebotenen Fahrzeuge repräsentieren eine Auswahl der großen Stückzahlen, die in ganz Europa angeboten werden.
• Von BAS Trucks verkaufte Fahrzeuge werden direkt abgeholt und inspiziert. Das spart Zeit! BAS Trucks kümmert sich um den kompletten Wiederverkaufsprozess.
• Die Fahrzeuge werden bei BAS Trucks in Europas günstigster Werkstatt repariert, um sie mit minimalen Kosten für den Verkauf an den Endkunden vorbereitet werden.

Das Ergebnis

• Pro Jahr werden 300 Fahrzeuge über den BAS Trucks Verkaufsmanager verkauft
• 62 % weniger Stehzeit
• und um 43 % reduzierte Kosten für die Verkaufsvorbereitung